Ganar matrícula
Atraer a las familias adecuadas y que el interés acabe en matrícula.
Admisiones y captaciónConsultor estratégico para colegios y grupos educativos
Más alumnos. Menos bajas. Equipos que quieren quedarse.
Veinticinco años dentro de los colegios: del aula a la dirección de tres centros, y de ahí a la estrategia de marketing y admisiones de grupos como SEK International Schools y Dukes Education. Hoy acompaño a direcciones y titularidades que quieren crecer sin perder su identidad.
Próxima ponencia · SIMO DIRECTORES, SIMO Educación 2026 · Madrid
Enrique Escandón Sánchez
Trayectoria en
- SEK International Schools
- Dukes Education
- Colegios 3A
- Alameda International School
- Arcángel International School
- Colegio Ábaco
- 25+
- años dedicados a la educación
- 1999
- en puestos directivos de forma ininterrumpida desde ese año
- 3
- colegios dirigidos, dos de ellos IB en Madrid
- 13
- colegios en 7 países bajo su dirección global de marketing
Qué hago
Un colegio pierde por tres sitios.
Familias que no llegan, familias que se marchan y buenos profesionales que dejan de creer en el proyecto. Los trabajo a la vez porque están conectados: lo que se promete en la visita tiene que vivirse después en el aula.
Proteger matrícula
La matrícula más rentable es la que no se pierde.
Cuando una familia se va antes de tiempo, el colegio pierde los cursos que le quedaban a ese alumno, algo de confianza entre las demás familias y parte de su capacidad de recomendación.
Permanencia de familiasRetener talento
Los buenos profesores no se van de un día para otro.
La rotación evitable empieza mucho antes de la carta de renuncia: falta de claridad, de reconocimiento o de posibilidades de crecer. Ayudo a la dirección a detectar esas causas a tiempo.
No prometo eliminar la rotación. Ayudo a reducir la que se puede evitar y a entender por qué se va la gente antes de que sea tarde.Retención del profesorado
«El mejor colegio del mundo es el lugar donde el alumno aprende, no donde el profesor enseña.»
Calculadora
¿Cuánto vale una familia que se queda?
Una matrícula no vale una mensualidad. Vale lo que ese alumno aporta durante todos los cursos que sigue en el colegio. Los datos son de ejemplo: cámbialos por los de tu centro.
850 € al mes×10 meses×6 cursos×50 % de margen=25.500 € por matrícula
Valor económico de una nueva matrícula
—
- Valor de una baja evitada
- —
- Coste anual de las bajas evitables
- —
- Bajar un punto la tasa de bajas vale
- —
- Coste anual de la rotación del profesorado
- —
- Matrículas para recuperar la inversión
- —
Si escribes después de usar la calculadora, la simulación se adjunta a tu mensaje.
Simulación orientativa basada en los datos introducidos. No es una previsión ni una garantía de resultados: cada colegio debe analizar su estructura económica, su capacidad disponible y su situación particular.
Un caso
Datos reales, sin extrapolar.
Centro concertado en Barcelona, en un entorno muy competido. Necesitaba más visitas cualificadas y más solicitudes de admisión. Diseñamos la estrategia de captación y comunicación y medimos el recorrido completo, del primer clic a la visita.
- 192
- formularios recibidos
- 79
- visitas al colegio
- 41 %
- de los formularios acabaron en visita
- +31 %
- de incremento en visitas
- +2 M
- impresiones
- +9.000
- clics
¿Y en permanencia y cultura?
Ahí no enseño resultados que aún no existen. El trabajo empieza fijando la línea base para poder medir de verdad: rotación inicial, permanencia por etapas, motivos de salida, clima y pertenencia, tiempo de cobertura de vacantes y evolución a seis y diez meses.
Cómo trabajo
Diagnosticar, decidir, implantar y medir. Con la dirección, no desde fuera.
No soy una agencia de marketing. Trabajo junto a la dirección para tomar decisiones, implantarlas y medir lo que pasa.
Para empezar
Diagnóstico Estratégico 360
Una radiografía del colegio: matrícula, posicionamiento, admisiones, permanencia de familias, liderazgo, cultura, rotación y oportunidades económicas. Sale con prioridades claras.
Ver el diagnósticoLo más habitual
Acompañamiento estratégico anual
De septiembre a junio, junto a dirección y titularidad. No me limito a aconsejar: diagnosticamos, decidimos juntos, se implanta y se mide.
- Dos sesiones presenciales al mes
- Una o dos reuniones online
- Plan de acción con responsables y plazos
- Cuadro de mando mensual
- Revisión trimestral de resultados
Para equipos
Formación y conferencias
Sesiones y ponencias para equipos directivos, de admisiones y comunidades educativas sobre estrategia, crecimiento, liderazgo y cultura.
Ver formaciónCuando hay que ejecutar
Si el proyecto necesita web y CRM, comunicación o producción audiovisual, incorporo a profesionales de confianza para cada parte y mantengo yo la dirección. Cada especialista entra solo cuando aporta.
- Tecnología y sistemas
- Web y captación · CRM · Automatización e integraciones · Datos e IA aplicada
- Comunicación y redes
- Estrategia de contenido · Gestión y publicación · Posicionamiento · Análisis
- Audiovisual
- Vídeo y fotografía · Contenido para redes · Producción corporativa · Edición
Trayectoria
Del aula a la estrategia de grupos internacionales.
Mi trabajo no parte de teorías de fuera del colegio. Parte de haber estado dentro: en el aula, en la dirección, con las familias, en admisiones y en la mesa donde se toman las decisiones.
- Marketing global
- Global Marketing Manager · SEK International Schools13 colegios en 7 países y SEK Global Campus
- Marketing y admisiones
- Head of Marketing and Admissions Spain · Dukes EducationEstrategia de los siete colegios del grupo en España
- Comunicación
- Director de Comunicación y Marketing · Colegios 3A
- Dirección
- Director de Alameda International School y Arcángel International SchoolColegios IB en Madrid. También dirigió el Colegio Ábaco
- Docencia
- Más de quince años en el aulaY puestos directivos de forma ininterrumpida desde 1999
Reconocimientos
Sus equipos suman cuatro premios de innovación educativa, entre ellos los premios IE de innovación docente por los proyectos CAOS y Blended Learning.
Ponencias y entrevistas
Biblioteca completa- SIMO Educación 2026El director como arquitecto de cultura: cómo construir proyectos educativos sólidos en un entorno de cambio permanenteNoviembre · Madrid
- EDUKETING 2024Innovación desde adentro: revolucionar el marketing educativoVer ponencia
- BRAINING 2023La planificación estratégica: un cambio hacia el éxitoVer ponencia
- Entrevista«No puedes hacer marca sin un proyecto educativo sólido»Ver entrevista
Preguntas
Lo que suelen preguntarme antes de empezar.
¿En qué ayudas exactamente a un colegio?
A ganar matrícula, a proteger la que ya tiene reduciendo las bajas evitables y a retener al profesorado. La marca, las admisiones, el liderazgo y la cultura son herramientas al servicio de esos tres resultados.
¿Eres una agencia de marketing?
No. Trabajo junto a la dirección en estrategia, crecimiento, admisiones, liderazgo y cultura. Cuando un proyecto necesita ejecución especializada, coordino a profesionales para desarrollarla sin perder una dirección común.
¿Cómo se empieza?
Normalmente con un Diagnóstico Estratégico 360 que analiza matrícula, admisiones, permanencia, liderazgo y cultura. A partir de ahí definimos si tiene sentido un acompañamiento y con qué prioridades.
¿Los resultados de la calculadora son una previsión?
No. Son una simulación orientativa con los datos que introduces. Cada colegio tiene que analizar su estructura económica y su situación particular.
Contacto
Cuéntame qué está pasando en tu colegio.
Leo cada mensaje y respondo personalmente para ver si tiene sentido trabajar juntos y cómo. Sin compromiso y sin respuestas automáticas.
- Teléfono
- +34 653 592 617